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#LANDSx金牌導(dǎo)購|2023利家居瓷磚銷售精英特訓(xùn)營圓滿落幕!

2023-05-15

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4月11日,“賣磚高手 金牌導(dǎo)購特訓(xùn)營”2023利家居瓷磚銷售精英特訓(xùn)營在佛山利家居總部圓滿結(jié)束。本次訓(xùn)練營課程包含品牌文化、營銷話術(shù)、產(chǎn)品工藝流程、產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)用知識、智慧門店介紹、設(shè)計軟件介紹、瓷磚銷售干貨分享、門店SOP營銷法則、抖音運營技巧等內(nèi)容,提升終端對品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知,升級產(chǎn)品銷售技巧與服務(wù),聚力終端市場,實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長!


聚焦品牌  產(chǎn)品升級 > > >




DSC08346.jpg一片好瓷磚是怎樣來的?它需要用高于國標(biāo)以及行業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),歷經(jīng)高噸位壓機壓制成型、歷經(jīng)窯爐高溫?zé)?,再?jīng)過精細(xì)的層層檢測,才能成為集設(shè)計感、美感、空間感為一體的高品質(zhì)瓷磚產(chǎn)品。

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DSC08391.jpg對終端精英導(dǎo)購們來說,了解瓷磚的生產(chǎn)流程,是十分有必要的一件事情,只有把產(chǎn)品了解透徹,才能讓產(chǎn)品更好成為制勝終端的有力武器!

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賦能營銷  持續(xù)加碼 > > >


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《品牌文化》

利家居品牌金牌銷售——李紫峰作《品牌文化》培訓(xùn),現(xiàn)場梳理利家居瓷磚整體框架,再次明確品牌戰(zhàn)略定位,圍繞利家居品牌的發(fā)展歷史以及四大瓷磚生產(chǎn)基地進行講話。



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利家居品牌金牌銷售  李紫峰


《營銷話術(shù)》

接下來是利家居瓷磚營銷總經(jīng)理——陳東榮作《營銷話術(shù)培訓(xùn)》,利用自身終端實戰(zhàn)經(jīng)驗,從“流量”、“成交”、“擴單”、“交付”、“服務(wù)”、“話術(shù)”等六大塊,為在座的導(dǎo)購分享了門店業(yè)績的流量密碼,圍繞消費者決策路徑,從市場環(huán)境、產(chǎn)品消費人群特征、消費者需求探尋、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等方面全面解析高值產(chǎn)品銷售技巧,提升導(dǎo)購銷售能力,提升客單值。精彩的話術(shù)分享獲得了在場導(dǎo)購們的熱烈掌聲!

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利家居瓷磚營銷總經(jīng)理  陳東榮


《瓷磚生產(chǎn)工藝流程與關(guān)鍵指標(biāo)解讀》

本次特訓(xùn)營邀請集團金牌培訓(xùn)師——董麗麗老師就《瓷磚生產(chǎn)工藝流程與關(guān)鍵指標(biāo)解讀》與《門店SOP營銷法則》進行深入解讀,作為瓷磚行業(yè)從業(yè)者,熟悉陶瓷生產(chǎn)知識、掌握陶瓷材料結(jié)構(gòu),是每一位學(xué)員最基礎(chǔ)的必修課。在《瓷磚生產(chǎn)工藝流程與關(guān)鍵指標(biāo)解讀》培訓(xùn)課程中,從產(chǎn)品原料、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)工序等步驟進行了詳盡講解,為日后終端經(jīng)銷打下了堅實基礎(chǔ)。

《門店SOP營銷法則》講述了從門店績效管理到團隊管理,深度理解如何利用領(lǐng)導(dǎo)力帶領(lǐng)團隊,結(jié)合案例做績效輔導(dǎo)和績效激勵,打造價值高效率團隊。

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集團金牌培訓(xùn)師  董麗麗


《瓷磚銷售干貨分享》

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利家居瓷磚營銷副總經(jīng)理  蔡澤雄


實戰(zhàn)演練 火力全開 > > >



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除了理論學(xué)習(xí),本次訓(xùn)練營加入實戰(zhàn)演練與現(xiàn)場考試,理論與實踐相結(jié)合,現(xiàn)場檢驗終端導(dǎo)購學(xué)習(xí)成果,促服務(wù)體系的落地與實踐,確保學(xué)有所獲,學(xué)以致用,在門店里以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為客戶打造峰值體驗。


《產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)用知識》

設(shè)計是一種無形的價值,把產(chǎn)品融入設(shè)計中,就等于給產(chǎn)品注入了靈魂。利家居設(shè)計組長——邱銳堅就《產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)用知識》培訓(xùn)課程。講述了新生代消費群體的崛起,家居風(fēng)格越來越多元化,輕奢風(fēng)、北歐風(fēng)、現(xiàn)代簡約風(fēng)......不同的風(fēng)格能呈現(xiàn)不樣的設(shè)計效果。對年輕消費者來說,瓷磚是硬裝,不容小覷,但是軟裝設(shè)計搭配也同樣不可忽視,只有兩者完美結(jié)合,才能起到最好的設(shè)計效果,給消費者帶來最好的體驗享受。



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利家居設(shè)計組長  邱銳堅


《智慧門店介紹》

為打破終端銷售成交困局,本次特訓(xùn)營特別開設(shè)了智慧門店分享專場,為大家?guī)碇腔坶T店的熟悉使用到獲客、拓客門店運營教程、以及門店拓展維護方法、在一系列的授課講解和實操演練之后,學(xué)員們紛紛上手花式操作,快速熟悉智慧門店的使用。



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《設(shè)計軟件介紹》

為全方位提升終端設(shè)計營銷能力,本次培訓(xùn)設(shè)置了三維家設(shè)計軟件培訓(xùn)?,F(xiàn)場,講師與學(xué)員零距離互動,保證每個學(xué)員都能在實踐中逐步熟悉產(chǎn)品搭配設(shè)計,實現(xiàn)門店運營人人都懂設(shè)計,讓每一位客戶都能從設(shè)計服務(wù)上挖掘更高價值的消費體驗。



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《抖音運營技巧》

集團推廣部主管——周晶在《抖音運營技巧》課程中,圍繞抖音平臺基礎(chǔ)、視頻拍攝技巧、流量算法邏輯以及賬號運營等內(nèi)容展開詳細(xì)解讀。通過拆解具體案例分析,結(jié)合現(xiàn)場拍攝實操,與學(xué)員進行靈活互動,讓本次培訓(xùn)課程變得更加通俗易懂。

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集團推廣部主管  周  晶


金牌導(dǎo)購  學(xué)員風(fēng)采 > > >



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DSC08301.jpgDSC08640.jpgDSC08665.jpg385A8584.jpg385A8589.jpg大浪淘沙,勇者勝,滄海橫流,方顯英雄本色。相信經(jīng)過此次特訓(xùn)營的培訓(xùn),利家居品牌終端導(dǎo)購們定能學(xué)有所成,業(yè)有所獲,以產(chǎn)品為后盾,以服務(wù)為依托,用滿滿的戰(zhàn)斗力拓展利家居營銷新格局,譜寫輝煌新篇章!


賣磚高手 金牌導(dǎo)購特訓(xùn)營圓滿結(jié)束

利家居瓷磚將持續(xù)在

品牌、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)賦能終端

為終端搶占市場,業(yè)績提升

提供源源不斷的支持!



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