3月25-26日，「2024 破局·賦能」利家居品牌臨沂區(qū)域交流會在沂羅園度假酒店順利舉行。本次交流會旨在進一步提升利家居的品牌影響力，加強經(jīng)銷商對利家居產(chǎn)品知識的掌握與銷售能力的提升，快速認知品牌優(yōu)勢，學(xué)習(xí)線上渠道打造及門店突圍之道，助力終端綜合能力全面提升。 

集團新媒體營銷師-林瀚為大家?guī)怼抖兑舯镜厣睢?，開通本地生活服務(wù)是利家居品牌在抖音流量商業(yè)化上極為重要的發(fā)展戰(zhàn)略，即是將“用戶在線上看到興趣內(nèi)容——為興趣買單并到店核銷”的鏈路打通，全方位結(jié)合線上+線下流量，讓用戶獲得更好的本地生活體驗，增加到店用戶量，并助力經(jīng)銷商實現(xiàn)生意增長。

有了新媒體運營的鋪墊，銷售技巧也是不能忽略的點。利家居瓷磚營銷副總經(jīng)理蔡澤雄在會上分享《做一名專業(yè)的銷售》，采用問題＋案例分享形式，以專業(yè)的知識儲備為終端提供了系統(tǒng)性解決思路，講解了銷售各個板塊的實操技巧，為經(jīng)銷商的銷售管理推廣等多方面提供了實用的解決方案。

經(jīng)銷商代表在會上提出，面對現(xiàn)階段激烈的市場競爭，打造差異化購置服務(wù)場景體驗是獲取市場要點。終端應(yīng)提升門店形象，打通案例展示渠道，把握市場流行趨勢，并關(guān)注同級別品牌的市場銷售布局。同時，利用抖音、小紅書、微博等社交媒體平臺提升當(dāng)?shù)仄放朴绊懥?，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

為增強終端門店對熱門產(chǎn)品的正確認知及銷售技巧，利家居品牌營銷總經(jīng)理陳東榮為大家?guī)怼犊蛻粢髋c成交》課程分享。通過門店引流、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理、產(chǎn)品銷量排行等方面分析當(dāng)前門店存在的問題并提出具體解決方案，強調(diào)品牌運營及門店引流的重要性，全方位助力終端門店營銷提升。

利家居瓷磚特聘講師李松竹向大家分享了《陶瓷經(jīng)銷商突圍之道》。他指出，當(dāng)前是市場爭奪的關(guān)鍵時刻，合理利用品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢等，以價格作為殺手锏，多維度競爭并進，并整合流量資源以推動營銷，搶占市場先機。

為助力經(jīng)銷服務(wù)商深入了解營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新思路、新方向，利家居瓷磚特聘講師娜仁格日勒就《數(shù)字營銷·流量致勝》進行解讀，中心圍繞新媒體平臺的熱點、趨勢及運營方法論進行分享。助力終端店面運營，增加下單量、成單率及客單值。

隨后，利家居瓷磚首席特聘講師徐佩純帶來了《智慧門店運營技巧》，利家居瓷磚智慧門店已打通線上+線下的渠道壁壘，結(jié)合大數(shù)據(jù)實現(xiàn)新零售，實現(xiàn)門店高效運轉(zhuǎn)。同時，智慧門店賦予產(chǎn)品展示、案例分享、門店管理等多項專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶帶來更為優(yōu)質(zhì)的品牌消費體驗，結(jié)合數(shù)據(jù)化管理，提高門店銷量轉(zhuǎn)化。

最后，利家居品牌設(shè)計組蘇文強就《終端建店重要性》進行講解，分享了最新的品牌店面設(shè)計，涵蓋展示設(shè)計、空間布局、產(chǎn)品陳列、文化輸出等方面。他表示，通過終端的門店，可以實現(xiàn)門店整體形象的提升，賦予產(chǎn)品更好的視覺效果，給予消費者良好的空間體驗，帶動門店整體的銷售量。

會后，與會人員參觀了利家居瓷磚臨沂旗艦店。臨沂旗艦店面積476㎡，融合體驗、洽談、選材于一體，產(chǎn)品展示豐富，規(guī)格多樣，品類齊全，合理的動線達成移步換景的設(shè)計效果，優(yōu)化場景布置，展現(xiàn)了產(chǎn)品的多樣化，增強了店面的沉浸體驗感。